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      永進開啟永進園林新篇章
      來源:《園林與植保》雜志 本刊記者 楊延偉 日期:2015-04-13 點擊率:6631

      ——訪河北津濤園林景觀工程公司董事長徐永進   

      新年伊始,保定永進園林舉辦首屆保定園林植保技術交流會,記者和本刊專家老師應邀參加此次交流會。永進園林2008年正式進入園林行業,短短幾年時間做到近7000萬的營業額!永進園林保持如此迅猛的發展勢頭,到底有什么秘訣呢?懷著好奇的心情,記者采訪了永進園林董事長徐永進。

      吃苦耐勞——奠定發展基礎

      徐永進出生于70年代,不但眼光獨到,更有著那代人最明顯的特征:腳踏實地,吃苦耐勞。初見徐總,看不出他已是知天命之年,更看不出他走過如此跌宕起伏的創業之路。

      徐永進的經歷生動詮釋了創業者的胸懷和睿智。談起過去的發展歷程,他語氣淡定的告訴記者,自己以前賣過服裝,做過五金生意,經過了市場上的摸爬滾打之后,才創辦了河北津濤景觀環境工程有限公司。這其中的波折隱涌都在這番平靜言語中淡化為智慧眼光的發現與付出。

      1996年,徐永進結束了順平老家不景氣的服裝生意,只身來到保定另謀出路。初到保定,人生地不熟,泥瓦匠出身的他經過深思熟慮后決定從事五金生意,銷售鋸片、刨床、軸承等工具。當時由于資金少,直接找廠家合作那簡直是天方夜譚,只能和保定五金市場幾家大的銷售店鋪合作,在自己的門店配貨給客戶。

      徐永進從不閉門造車。為了尋找商機,拓寬經營渠道,他經常走訪各地市場。一次偶然的機會,他發現北京五金市場的軸承批發價,要遠高于他的貨源價。有差價就有利潤,有利潤就有商機,徐永進當即就聯系了北京的批發商。第一筆生意就賺了1萬多元,這超過了他4年服裝生意的利潤,更是在短短一個月就賺了4萬多元。北京機電市場的批發商很多,于是徐永進挨家去談,從他這里進貨的人越來越多,他也挖到了他的第一桶金。徐永進回憶說,當時條件艱苦,從貨源地江蘇坐車趕到北京,再坐公交車趕到五金市場,提著進100多斤的貨物,手都累的受不了。

      市場競爭是殘酷的,隨著貨源越來越多,軸承項目的利潤也越來越低,到1998年底,幾乎沒有利潤,于是徐總就放棄軸承這個項目。但是多年的經商鍛煉出了徐總吃苦耐勞的品質,卓爾不群的眼光,也讓他認識到事業要想發展壯大,必須要有自己完善的技術服務體系,這為后來津濤公司的成立和做強做大奠定了堅實的基礎。

      尋找商機——助力快速發展

      為開啟屬于自己的另一片天地,徐永進不斷走訪市場尋找新的商機。1999年在走訪園林市場的過程中,發現市面上有人銷售油鋸、剪草機,經過詳細的市場調研,發現這是一個不錯的項目,立即開始經營此類產品。油鋸、剪草機需要售后維修,在當時徐永進既是領導也是員工,為了把事情做起來,自己抽時間就到廠家、其他經銷商那里幫忙,學習機械維修,徐永進說現在負責維修的員工都是自己一手教出來的。

      隨著城市綠化力度的不斷加大,園林行業的需求面也越來越寬。徐永進更加確定自己當初的決定。在經營油鋸、草坪機的過程中,一個客戶說:“徐總,如果你要是有我想買的所有東西就好了,我可以一次買夠,免得跑路費事了”。客戶可能只是隨便說說而已,但對徐永進來說卻是一語點破夢中人,受益匪淺。于是,徐永進發揮自己的特長,主動與客戶溝通,了解他們的需求,大量的溝通調研后進行綜合分析,篩選自己要經銷的產品。陸續經銷噴灌設備、大樹養護產品、除草劑、殺蟲劑、殺菌劑等,經過不斷的完善銷售范圍和技術服務,永進園林機械已經成為譽滿保定的園林綜合性服務門店。

      “質量第一、信譽第一、客戶至上”是永進園林的經營理念。在這種理念的指導下,永進園林的事業越做越大,商機一個接一個。在做噴灌設備的過程中,客戶不知道怎樣安裝設置噴灌,于是徐永進就帶著自己的員工一起學習,然后再教客戶。后來客戶嫌麻煩,于是噴灌系統的施工也交給永進園林做。這樣越來越多的客戶把越來越多的項目交給永進園林,于是,2008年徐永進注冊成立了河北津濤景觀環境工程有限公司,開始承接綠化施工、景觀設計、苗木生產、噴灌噴泉等項目工程,現在津濤公司已經成為二級資質的綠化公司。

      努力學習——鑄就輝煌事業

      玉不琢不成器,人不學不知道。是的,大凡有成就的人無時無刻不在學習,徐永進也是這樣的人。自他在保定創業以來,一直不斷的學習,不同時期學習不同的內容。

      在經營園林機械時,徐永進努力學習機械的性能、特點、維修等知識。皇天不負有心人,在他不斷的努力學習下,事業越做越大。“記得剛經營噴灌設備時,為了把噴灌設備銷售出去,我自己掏錢到廠家去培訓,學習噴灌的設計、安裝,我學會交給我的員工,然后在教客戶如何安裝。后來客戶嫌自己安裝太麻煩,就把噴灌工程交給我們來做。”徐永進說,正是靠著不斷學習,我接的噴灌工程越來越多,后來開始承接小的園林養護工程。

      徐永進說:“無論多忙,我每天都要安排1個小時進行學習思考”。他學習的東西很多,學習做人做事、學習企業管理、學習用人、學習法律、學習會計、學習機械維修、學習種植技術、學習綠化知識等。徐永進更是一個愛學習、愛思考的人,他告訴記者,無論何時何地發現好的理念、技術都隨筆記下來,采訪過程中,他把自己這么多年做的十幾本筆記給我拿了出來,上面記著他的心得體會,雖然字寫得不是很好,但內容都很經典。徐永進告訴記者,他結合十幾年的心得,加上借鑒學習,自己親手撰寫了企業文化。他把企業文化印前稿拿了出來,我有幸先睹為快,這是一本很經典的企業文化,企業文化以“人”為中心,加強學習,涉及到二十二條做人規定、七十二變等。靠著學習徐總把公司做得越來越大,2014年營業額高達7000多萬。

      創新經營——開啟未來新征途

      創新是企業發展的動力,徐永進靠著創新把事業越做越大。在創業過程中,自始至終不斷創新。電影中的包租婆,大家都知道,租房子必須先付房租后使用。然而徐永進有自己獨特的付租方式。創業初期,資金緊張,他找到房東,把自己的創業理想如實相告,房東被徐總的創業事跡所打動,于是約定延長房租付款期限,2年半后結算一年的房租,就這樣徐永進利用這些資金發展企業。“現在也是這樣的付款方式,我很感激房東,企業能夠做大離不開房東的支持。”徐永進自豪而感激的說。事業越做越大,“永進”這個名字在園林行業也越叫越響。2014年,保定市徐水縣大王村的支書找到徐永進,說我們村靠近高速有170畝的土地,可以免費供徐總繁殖樹苗建立苗木。天上竟會掉下這么好的事,連記者都不相信。于是徐總與支書簽下了10年的合作協議。機會總會留給有準備的人,就在170畝地合作協議簽下不久,一個苗木公司的老板找到徐總,要合作發展苗木,這170畝地就派上用場了,雙方一拍即合,土地供對方免費使用,苗木出售后利潤平分。記者采訪時,苗木地正在進苗栽苗。

      談到公司未來發展時,徐永進信心滿懷的說到,未來的園林綠化一定是朝著高精藝術方向發展,因此,我們啟動綠化工程養護、污水處理再回收利用、鹽堿地改良、屋頂綠化等項目,將公司做成全國有名的園林公司,建立專業的服務團隊。

      我們相信,憑著吃苦耐勞的精神、秉承學習創新的動力,徐總的公司一定會發展得越來越好,永遠前進,譜寫園林事業新篇章。

      (編輯:穆文會)


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