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      永进开启永进园林新篇章
      来源:《园林与植保》杂志 本刊记者 杨延伟 日期:2015-04-13 点击率:6370

      ——访河北津涛园林景观工程公司董事长徐永进   

      新年伊始,保定永进园林举办首届保定园林植保技术交流会,记者和本刊专家老师应邀参加此次交流会。永进园林2008年正式进入园林行业,短短几年时间做到近7000万的营业额!永进园林保持如此迅猛的发展势头,到底有什么秘诀呢?怀着好奇的心情,记者采访了永进园林董事长徐永进。

      吃苦耐劳——奠定发展基础

      徐永进出生于70年代,不但眼光独到,更有着那代人最明显的特征:脚踏实地,吃苦耐劳。初见徐总,看?#24576;?#20182;已是知天命之年,更看?#24576;?#20182;走过如此跌宕起伏的创业之路。

      徐永进的经历生动诠释了创业者的胸怀和睿智。谈起过去的发展历程,他语气淡定的告诉记者,自己以前卖过服装,做过五金生意,经过了市场上的摸爬滚打之后,才创办了河北津涛景观环境工程有限公司。这其中的波折隐涌都在这番平静?#26434;?#20013;淡化为智慧眼光的发现与付出。

      1996年,徐永进结束了顺平老家不景气的服装生意,只身来到保定另谋出路。初到保定,人生地不熟,泥瓦匠出身的他经过深?#38469;?#34385;后决定从事五金生意,销售锯片、刨?#30149;?#36724;?#26800;?#24037;具。当时由于?#24335;?#23569;,直接?#39029;?#23478;合作那简直是天方夜谭,只能和保定五金市场几家大的销售店铺合作,在自己的门店配货给客户。

      徐永进从不闭门造车。为了寻找商机,拓宽经营渠道,他经常走访各地市场。一次偶然的机会,他发现?#26412;?#20116;金市场的轴承批发价,要远高于他的货源价。有差价就有利润,有利润就有商机,徐永进当即就联系了?#26412;?#30340;批发商。第一笔生意就赚了1万多元,这超过了他4年服装生意的利润,更是在短短一个月就赚了4万多元。?#26412;?#26426;电市场的批发商很多,于是徐永进挨家去谈,从他这里进货的人越来越多,他也挖到了他的第一桶金。徐永进回忆说,当时条件艰苦,从货源地江苏坐车赶到?#26412;?#20877;坐公交车赶到五金市场,提着进100多斤的货物,手都累的受不了。

      市场竞争是残酷的,随着货源越来越多,轴承项目的利润也越来越低,到1998年底,几乎没有利润,于是徐总?#22836;?#24323;轴承这个项目。但是多年的经商锻炼出了徐总吃苦耐劳的品质,卓尔不群的眼光,也让他认识到事业要想发展壮大,必须要有自?#21644;?#21892;的技术服务体系,这为后来津涛公司的成立和做强做大奠定了坚实的基础。

      寻找商机——助力快速发展

      为开启属于自己的另一片天地,徐永进不断走访市场寻找新的商机。1999年在走访园林市场的过程中,发现市面上有人销售油锯、剪草机,经过详细的市场调研,发现这是一个不错的项目,立即开始经营此类产品。油锯、剪草机需要售后维修,在当时徐永进既是领?#23478;?#26159;员工,为了把事情做起来,自己抽时间就到厂家、其他经销商那里帮忙,学习机械维修,徐永进说现在负责维修的员工?#38469;?#33258;己一手?#22363;?#26469;的。

      随着城?#26032;?#21270;力度的不断加大,园林行业的需求面也越来越宽。徐永进更加确定自己当初的决定。在经营油锯、草坪机的过程中,一个客户说:“徐总,如果你要是有我想买的所有东西就好了,我可以一次买够,免?#38376;?#36335;费事了”。客户可能只是随便说说而已,但对徐永进?#27492;等词?#19968;语点破梦中人,受益匪?#22330;?#20110;是,徐永进发挥自己的特长,主动与客户沟通,了解他们的需求,大量的沟通调研后进行综合?#27835;觶?#31579;选自己要经销的产品。陆续经销喷灌设备、大树养护产品、除草剂、杀虫剂、?#26412;?#21058;等,经过不断的完善销售范围和技术服务,永进园林机械已经成为誉满保定的园林综合性服务门店。

      “质量第一、信誉第一、客户至上”是永进园林的经营理念。在这种理念的指导下,永进园林的事业越做越大,商机一个接一个。在做喷灌设备的过程中,客户不知道怎样安装设?#38376;?#28748;,于是徐永进就带着自己的员工一起学习,然后再教客户。后来客户嫌麻?#24120;?#20110;是喷灌系统的施工也交给永进园林做。这样越来越多的客户?#35328;?#26469;越多的项目交给永进园林,于是,2008年徐永进注册成立了河北津涛景观环境工程有限公司,开始承接绿化施工、景观设计、苗木生产、喷灌喷泉?#35748;?#30446;工程,现在津涛公司已经成为二级资质的绿化公司。

      努力学习——铸就辉煌事业

      玉不琢?#24576;善鰨?#20154;不学不知道。是的,大凡有成就的人无时无刻不在学习,徐永进也是这样的人。自他在保定创业以来,一直不断的学习,不同时期学习不同的内容。

      在经营园林机械?#20445;?#24464;永进努力学习机械的性能、特点、维修等知识。皇天不?#27827;行?#20154;,在他不断的努力学习下,事业越做越大。“记得刚经营喷灌设备?#20445;?#20026;了把喷灌设备销售出去,我自己掏钱到厂家去培训,学习喷灌的设计、安装,我学会交给?#19994;?#21592;工,然后在教客户如?#20255;?#35013;。后来客户嫌自己安装太麻?#24120;?#23601;把喷灌工程交给我们来做。”徐永进说,正是靠着不断学习,我接的喷灌工程越来越多,后来开始承?#26377;?#30340;园林养护工程。

      徐永进说:“无论多忙,我每天?#23478;才?/span>1个小时进行学习思考”。他学习的东西很多,学习做人做事、学习企业管理、学习用人、学习法律、学习会计、学习机械维修、学习种植技术、学习绿化知识等。徐永进更是一个爱学习、爱思考的人,他告诉记者,无论何时何地发现好的理念、技术都随?#22987;?#19979;来,采访过程中,他把自己这么多年做的十几本?#22987;?#32473;我拿了出来,上面记着他的心得体会,虽然?#20013;?#24471;不是很好,但内容?#24049;?#32463;典。徐永进告诉记者,他结合十几年的心得,加上借鉴学习,自己?#36164;?#25776;写了企业文化。他把企业文化印前稿拿了出来,我?#34892;?#20808;睹为快,这是一本很经典的企业文化,企业文化以“人”为中心,加强学习,涉及到二十二条做人规定、七十二变等。靠着学习徐总把公司做得越来越大,2014年营业额高达7000多万。

      创新经营——开启未来新征途

      创新是企业发展的动力,徐永进靠着创新把事业越做越大。在创业过程中,自始?#26519;?#19981;断创新。电影中的包租婆,大家都知道,租房子必须先付房租后使用。然而徐永进有自己独特的付租方式。创业初期,?#24335;?#32039;张,他?#19994;?#25151;东,把自己的创业理想如实相告,房东被徐总的创业事迹所打动,于是约定延长房租付款期限,2年半后结算一年的房租,就这样徐永进利用这些?#24335;?#21457;展企业。“现在也是这样的付款方式,我很感激房东,企业能够做大离不开房东的支持。”徐永进自豪而感激的说。事业越做越大,“永进”这个名字在园林行业也越叫越响。2014年,保定?#34892;?#27700;县大王村的支书?#19994;?#24464;永进,说我们村靠近高速有170亩的土地,可以免费供徐总繁殖树苗建立苗木。天上竟会掉下这么好的事,连记者都不相信。于是徐总与支书签下了10年的合作协议。机会总会留给有准备的人,就在170亩地合作协议签下不久,一个苗木公司的老板?#19994;?#24464;总,要合作发展苗木,这170亩地就派上用场了,双方一拍即合,土地供对方免费使用,苗木出售后利润平分。记者采访?#20445;?#33495;木地正在进苗栽苗。

      谈到公司未来发展?#20445;?#24464;永进信心满怀的说到,未来的园林绿化一定是朝着高精艺术方向发展,因此,我们启动绿化工程养护、污水处理再回收利用、盐碱地改良、屋顶绿化?#35748;?#30446;,将公司做成全国有名的园林公司,建立专业的服务团?#21360;?/span>

      我们相信,凭着吃苦耐劳的精神、秉承学习创新的动力,徐总的公司一定会发展得越来越好,永远前进,谱写园林事业新篇章。

      (编辑:穆文会)


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